【首页】运发国际娱乐_点击注册运发国际娱乐城官方网址送28!在说服的过程中恰当地运用停顿(运发国际娱乐)

运发国际娱乐注册就送28-资讯中心 News

您的满意,是我们最大的动力,运发国际运发国际公司提供高效高质的服务

在说服的过程中恰当地运用停顿

发布于:2017-07-13 19:17 编辑:运发国际娱乐 作者:秩名 责任:运发国际娱乐 编辑:注册就送28 浏览:
说服必须要为客户营造出一种适当气氛和意境,通过全方位的感受来影响客户做出购买的决定。

怎样才能够激发客户的想象,让他们产生拥有这种产品之后的美妙感受呢?可以有两种方式:第一种是上面说的让客户亲自体验一下;另一种方法就是通过语言,用你的语言为客户勾画出拥有这种产品后的情景,让他们体验一下拥有这种产品之后的美好感觉。

当然,在你说这些话的时候,你要尽可能压低声音,减慢语速。另外要保持充分的信心,让他们感到你在这个方面是最权威的。

这样他们就会相信你所讲的每一句话。例如,你要是销售跑步机的话,你可以这样说:“当您早上起床,穿上运动鞋和休闲装,打开窗户,深吸一口清新的空气,明媚的阳光照在身上,您踏上跑步机,轻松舒畅地开始跑步,您的速度由慢到快,当您有些轻微出汗时它会提醒您时间到了,然后您开始洗浴,梳洗整齐,穿上刚刚熨烫过的职业装,信心百倍、神清气爽地走出家门,开始一天的工作。”

这种方法也可以用来介绍产品的功能,例如你是销售打印机的,你可以目光温和地直视着你的客户,缓缓地说:

“如果家里有这样一台多功能打印机,会给您带来无穷的乐趣和便利。客户打电话过来需要发传真,不必去找传真机,您只需轻轻按下接收传真的按键就可以;如果您需要把一些重要的图片放在电脑里,不用去找扫描仪,只需把图片放好,按一下扫描的按键,资料就会输入您的电脑;如果你需要的资料很多,也不必到外面去复印,自己就可以做。另外,您还可以利用它制作自己喜欢的各种照片,照片形象逼真,会让您爱不释手。”
在说服的过程中恰当地运用停顿
又如你是销售磁疗寝具的推销员,你可以让客户先舒服地躺在你的产品上,然后再缓缓地告诉他:

“我们每个人的时间都非常宝贵,即使身体有些不适,也很难有时间去看医生,但是疾病就是这样日积月累造成的。如果突然有一天您跌倒在路上,那将是一家人的不幸,而我们的磁疗寝具不需要您刻意去使用,不会占用您的时间,也不会占用您家里的空间,只要您把它铺在床上,每天在上面睡觉就可以了。”

相信客户听了你生动形象的描述,大多都会动心的。这种绘声绘色的描述其实比干巴巴的介绍要管用许多倍,因为这样可以让他们体会到拥有这个东西之后的幸福、快乐。做到了这一点,你也就成功了一半。

运发国际娱乐- 相关文章推荐:
先赞同后发问,让客户说出他的真实想法

07-13先赞同后发问,让客户说出他的真实想法

当客户将真正的原因说出来之后,你就要运用浑身解数去解决这个问题,因为如果你把这个问...

精彩开场白八招搞定

07-10精彩开场白八招搞定

在电话销售泛滥的今天,很多公司一天接到无数个电话。要让你的客户在接到你的电话时不会...

开场白要有创意

07-10开场白要有创意

开场白是销售人员与客户见面时,前2分钟要说的话,而如果进行电话推销,则是前30秒要说的...

借助权威完成开场白

07-09借助权威完成开场白

销售人员利用一些较为权威的开场白,往往可以帮助自己避免老套,别出心裁,并使客户对自...

借助第三方开场

07-09借助第三方开场

在初次拜访客户的时候,销售人员如果直接冒昧地去接近,其效果往往不会太好。如果能在客...

坦承来意的开场白

07-08坦承来意的开场白

销售人员在面对一些客户时,有时候向对方坦白自己的来意与目的,比遮遮掩掩地开口效果会...

开场白的常用方法

07-08开场白的常用方法

开头开得好,有三个方面的好处:一是创造了良好的推销气氛,二是引起了对方的兴趣,三是...

设计好开场白

07-07设计好开场白

销售人员的第一句话是问候语,这是打开话题,博得客户好感的一种最容易、最直接的方法。...

好的开场白是成功的一半

07-07好的开场白是成功的一半

要想有效地吸引客户的注意力,在面对面的推销访问中,说好第一句话是十分重要的。开场白...

适时试探客户的购买意图

07-06适时试探客户的购买意图

在促成交易的过程中,问客户“您买不买”是个很愚蠢的问题,因为里面包含否定的答案“不...